Bueno, pues el próximo lunes empiezo la nueva edición de mi curso anual y, aunque todavía puede caer algún alumno más, no será un número significativo, por lo que creo que ya puedo hacer un balance real y efectivo de cómo ha ido esta campaña de captación de alumnos.
Decir, como dato importante, que el año pasado tuve 23 alumnos nuevos y el anterior 28. Teniendo en mente estas cifras, mi objetivo era estar alrededor de los 25. Por debajo de 18 era tener un problema, por encima de 30 era un triunfo. Además, me preocupaba un poco haber subido los precios (de 75 a 89€, una subida importante porque la suma total supone casi dos mensualidades más al año).
Comencé el anuncio que daba inicio al funnel de servicios el 23 de diciembre. Lo enfoqué a 4 países: España, Chile, Uruguay y Panamá, los tres últimos después de consultar el PIB de los países sudamericanos.
El gasto total de la campaña de Facebook fue de 1623€. Obtuve un total de 1569 leads, personas que me dejaron sus datos para participar del Lead Magnet, un curso gratuito de una semana de duración. Esta primera fase de la campaña ya fue un éxito, pues el lead tuvo un coste de solo 1,03€, realmente bajo.
El curso gratuito empezó el día 3 de febrero. En la primera entrega ya indicaba que quien quisiera podía agendar una reunión “de análisis” para tratar su caso. En las primeras 11 horas se cubrieron todas las citas disponibles para las dos semanas siguientes. Tuve que ampliar horarios. Y las reservas siguieron llegando. A día de hoy todavía me quedan 40 sesiones por realizar y he llevado a cabo unas 80, aunque en los últimos días, como era de esperar, ya el interés es más escaso y alguno ni siquiera está presente, a pesar de que se le recuerde la reunión.
El curso gratuito constaba de 3 entregas (lunes, martes y jueves) de otros tantos vídeos en los que tocaba algunos aspectos claves e importantes a la hora de escribir una novela. Los otros dos días (miércoles y viernes) consistían en dos conexiones en directo. El miércoles para contestar dudas y preguntas y el viernes para contar mi historia y que les sirviera como inspiración.
El entusiasmo fue palpable desde el primer momento. Cuando llegó la sesión en directo para las dudas, tenía más de 40 preguntas dejadas con antelación más todas las que se fueron desarrollando en el directo. En total estuve casi 3 horas de conexión contestando dudas y preguntas y hubo más de 120 personas conectadas simultáneamente durante casi toda la sesión. Ese mismo día empezaron a llegar los primeros inscritos.
Pero la apoteosis llegó el viernes, durante la conexión en directo que daba fin al curso gratuito y en la que contaba mi propia experiencia. De nuevo hubo mucha gente conectada, en torno a los 100. A medida que contaba mi caso, empezaron a llegar nuevos alumnos que se inscribían.
Durante ese fin de semana se inscribieron 17 personas. Para entonces ya había superado los 30 alumnos inscritos y estaba en shock: quedaba todo un mes por delante y había superado las mejores expectativas.
Y llegaron las sesiones agendadas, y el número de inscritos siguió subiendo. Los primeros días hubo entre 2 y 3 inscritos diarios. Luego esa cifra fue bajando… Primero a 3 a la semana, luego a dos. Y así hasta hoy.
Por cierto, que no se ha inscrito nadie de Panamá. El año que viene lo tacho de la lista e incluyo a otro país. Sin embargo, Chile ha sido todo un descubrimiento: con una inversión de solo 160€ he obtenido 6 alumnos. El año que viene, amplío la inversión allí.
El nuevo curso comienza, como os decía, el lunes. Y en total tengo, en este momento, ¡51 inscritos! Más del doble del número que pretendía en un principio. Esto significa que solo en el primer mes (porque yo cobro por mensualidades) he recuperado el 246,7% de la inversión del funnel. Y quedan 11 meses por delante de puro beneficio.
¿En qué se traducen esos 51 alumnos nuevos unido al aumento de la mensualidad? En que la facturación con respecto a los nuevos alumnos del año anterior ha subido ¡un 267%! con respecto al año pasado. Mi sueldo se ha multiplicado exponencialmente, y ahora miro lo que voy a ingresar en mi cuenta, neto, cada mes, y no me lo puedo creer: más del doble del año pasado.
Y falta contaros lo mejor
Este aumento brutal de la facturación me permite hacer tres cosas:
1- Contratar a una persona para que lleve uno de los aspectos más laboriosos y que conlleva más tiempo de mi trabajo: la corrección de ejercicios de los alumnos.
2- Contratar a una persona para que gestione mis redes sociales, algo que no me gusta nada y que me quitaba mucho tiempo.
Ahora, mis redes estarán mejor gestionadas, lo que me permitirá crecer bastante más en los próximos meses.
Y lo más importante:
3- He reducido enormemente mi jornada. Este último año ha sido agotador, muy estresante, he llevado una carga de trabajo enorme. Mi jornada era de lunes a viernes de unas 10 horas diarias, y más de un fin de semana me ha tocado trabajar.
Ahora, he podido reestructurar mi jornada: voy a dedicar la mañana del lunes y la del martes a mi trabajo. Y dedicaré 6 horas a la semana a impartir clase por las tardes. El resto, es tiempo libre.
He pasado de una jornada de 10 horas diarias a otra de 4. Y he doblado mi sueldo.
Lo primero que estoy pensando es en coger a mi pareja y llevármela de escapada un fin de semana: los dos nos lo merecemos.
Acabo de convertirme en un caso de éxito.
Gracias, Judit Català. Gracias, Walid Jalil, Gracias, Yaiza Cumelles